Créer un business plan pour mon commerce : comment m’y prendre ?

Le business plan est une étape redoutée par les entrepreneurs à la création d’une entreprise et pourtant indispensable. Il permet de s’assurer de la faisabilité du projet. Plus qu’un simple document de présentation, il permet de définir sa stratégie pour passer de la phase « idée » à la mise en œuvre. Pour cela, il aide à définir les objectifs à atteindre au regard des éléments externes au projet.

En effet, la création d’un business plan pour un commerce passe invariablement par plusieurs d’étapes qui, plus qu’une contrainte, permettent de réfléchir à son projet dans les moindres détails (opportunités, menaces, moyens d’action, etc.).

Voici tout ce qu’il fait savoir pour créer un business plan qui tient la route !

L’utilité d’un business plan pour un commerce

Pour bien comprendre les phases indispensables à la création d’un business plan et les éléments qu’il doit contenir, il nous semble nécessaire de nous intéresser à son rôle. 

Tout d’abord, il permet de formaliser ses idées et, surtout, d’en mesurer la faisabilité et les efforts à fournir pour y parvenir, de considérer tout ce qui peut entraver le projet, de définir des objectifs réalistes, de chiffrer les coûts, etc. 

Utile à l’entrepreneur pour consolider son projet, il s’agit également d’un document important pour le présenter aux tiers. En effet, lorsque l’on crée un commerce, certains acteurs sont à convaincre (banques, investisseurs, partenaires, associés, etc.). Ces derniers ont besoin de s’assurer que le projet est mûrement réfléchi et qu’il est valable.

Business plan pour un commerce : ce qu’il doit contenir

Le business plan, qui n’est rien d’autre qu’un plan prévisionnel de l’activité en français qui permet une projection fiable et réaliste de l’activité. Il prend donc plusieurs paramètres en compte.

Une étude du marché

L’étude du marché est indispensable, qu’importe la nature de l’activité, car elle permet d’avoir une vision globale du secteur. 

Elle doit donc identifier tous les acteurs (concurrents, partenaires, prestataires, clients ciblés) et faire un état des lieux précis du marché : demandes, offres, risques, opportunités, menaces, concurrence, etc. 

C’est à partir de l’étude de marché que l’entrepreneur pourra définir ce qui différencie son offre et donc trouver des avantages concurrentiels, mais aussi réfléchir à l’organisation et les moyens pour y parvenir.

Le chiffre d’affaires prévisionnel

Comme son nom l’indique, le business plan est un prévisionnel. Il n’est pas donc pas concevable d’élaborer un prévisionnel sans prendre en compte le chiffre d’affaires. L’idée ici est d’estimer un chiffre d’affaires crédible et réaliste. Cette première estimation doit être réalisée sur une période déterminée (sur 3 ans en général). 

Le plan de financement

Pour être utile, un business plan pour un commerce doit également prendre en compte les besoins financiers. Selon le projet, l’investissement peut être plus ou moins conséquent. En outre, il faut également anticiper certaines dépenses et garder une marge de manœuvre financière en cas d’oubli ou d’erreur dans le prévisionnel.

Voici quelques éléments pouvant orienter la réflexion : 

• l’achat de matériel, de matières premières, de produits finis, de véhicules ; 
• l’achat ou la location d’un local commercial, ou alors plutôt le choix d’un service de domiciliation d’entreprise ;
• les dépenses énergétiques (eau, électricité, internet, forfait téléphone, etc.) ;
• les frais de création de l’entreprise ;
• le dépôt de marque à l’INPI ;
• les frais d’aménagement ; 
• les dépenses en bureautique (fournitures administratives, ordinateur, logiciel de comptabilité, imprimante, etc.) ;
• les frais en marketing et en communication.